现在谈谈对于想学开锁手艺自己创业的朋友一些经营指导，有的开锁公司，不但在110，114做广告，甚至在一些住宅小区门口贴广告，放牌子，这样看似有一个很大的客户群，但多是一些一年做不了多少业务的客户，其实现在锁具市场有很多A级锁（也包括个别所谓的B极锁），是质量差的锁，但客户对这些锁具知识不懂，特别是对这些家庭防盗知识不懂，针对这些可以做一个防盗知识宣传，首先从家庭防盗入手，针对这种情况 如果能在学开锁的时候，或者是给顾客配钥匙的时候，有针对性的对顾客进行防盗知识，锁具知识的宣传，说一些入室盗窃案例给他们听，让他们知道哪些锁是不防盗，缺点在什么部位，这就是防盗市场上的这一块的大蛋糕，也许有的锁匠说，我们是锁匠，只是帮客户开锁和换锁修锁，防盗宣传不是我们锁匠的事，我没有这个义务向客户宣传讲解防盗知识，防盗宣传只是公安局，社区事啊，物业管理的事情，和每个人的事情，这种想法是错误的，(我认为是错误的)。

  作为一个现代的锁匠，有必要懂得各种锁具的知识和防盗知识，在必要时可以提醒客户家中的防盗门和防盗锁是否安全,防盗，因为你是锁匠，外人都会认为你对锁具的知识肯定了解较多,会有不少客户会向你咨询锁具的知识和防盗知识，你向客户认真的回答了这些问题，向他们推荐信得过的锁具，他们就会十分信任你，也就是你今后的长期的客户，哪一种锁防盗，家里面防盗有那些缺陷，怎么亡羊补牢，打个比方，当你上门开锁的时候，开完锁了（最好是收完钱以后）会有一些客户会问你，师傅:我家这种防盗门防盗锁防不防盗啊，其实这是一个很好的开端，你就可以对他宣传，也会有些顾客会问，师傅:你开锁开的这么快，我家门的锁安全不安全?，那你肯定要说这种锁，按照国家的规定这是一把A级锁，A级锁在一分钟内是不能被开启的，现在的这种锁具不光我们锁匠会开，还有一些小偷也会开，这些小偷可以通过在互联网，买到一些开锁工具，有很多小区，很多家庭被盗，就是安装你家这种门锁,是不安全的。

  人们常说，家是我们安全的庇护所，当我们出门时都会问，门锁好了吗，显然门锁代表着家的安全,没有安全的门锁何来安全的家.那你可以对客户说，你府上的门不防盗，可以说你这种铁门是坚固的，但这个锁是脆弱的，淘汰的，把他门锁不防盗的原因给他一说，，你还可以这样向他说，你家里面花了十来万，几十万，买的房子，装修花了几万，家里面有的老的老，小的小，读书啊，出门在外啊，上班啊，家里面安不安全?，小偷进去怎么办，自己的财产受到损失还是小的,如果是在晚上，碰到小偷进入你家，入室盗窃如果遇到反抗甚至还会有生命危险，因为现在很多入室盗窃，行凶杀人案件，都有发生的，现在的小偷作案时都带刀，这一点要十分注意。

  当客户看到你学开锁的速度很快，他就会问你他家的锁一下就被你开了，他会感到惊奇，这时你就可以给他推荐说哪种锁好，防盗性能好，(要注意这是个比较，因为世界上没有什么是百分百的，说话的时候要给自己留一点余地，不要把话说绝了)。 还有，可以帮他去上门安装换锁,换上安全放心的门锁，这样一步步走下去生意就会好办多了。