我认识一个锁匠，以前是摆地摊的，后来租了一个小门面，现在生意越做越大，但是门面还是以前那么大，他每个月的收入都是两三万以上，为什么学开锁技术收入会这么高，以前不是这样的，现在收入为什么这么高，其实的原因又在于他能够做到认真对待每一个客户，他所接待的顾客当中，十个顾客就会有五个顾客被他说得动心，要求换装安全的门锁，他建立了一个对他很信任的客户群，他的生意就好做了，有十个人去他那里配钥匙，就有五个顾客就让他劝说得换锁的，而且全是由他推荐的好的品牌的门锁。

现在我把他的经营方式说出来给大家参考，比如:有顾客来配一把钥匙，他一拿到这把钥匙他一看就说,哎呀,我看你这把钥匙，这把锁，是A级锁，按照国家的固定，在一分钟之内开启，实际上现在这种锁不用一分钟就能开启，现在好多小偷都会开这种锁，你还敢用这种锁，这种锁才十来块钱，你这么大的一个家就靠一个十来二十块钱的锁守你的家，你放心吗?小偷随时都可以进你的家，你睡在家里面能安心吗?你出门在外你能放心吗?因为你家门这个锁太好开，你看某某小区，某某家被盗，后来叫我去换锁，我一看全部是这种门锁，有些地方发生的入室盗窃杀人案件，在家里面被绑架了，受到伤害了，家里面装的锁都是这种早就应该被淘汰了A级锁，现在的锁都要升级到了B级锁，甚至是超B级，你还在用这种防盗性能差,质量低劣的门锁?

这样对他一说，一吓唬，(实际上也不是在吓唬顾客，所说的是事实，)这样的话他听到都会担心，会受怕，又说道:“现在随便买包香烟都是十几块钱，喝瓶酒吃顿饭都是几百块钱，那你家里面用的是十几块钱的锁，能帮你守住家门吗”？客户就会心慌，就会问你该怎么办，他就向顾客推荐较好的门锁，他就用这种方法，做成了很多生意。每个月的生意收入当中，最起码有三分之二收入是靠这样做成的，客户会让你安装防盗性能好的锁,我在学开锁技术知识里都有讲到，你要做到的是如何对客户进行宣传，让客户会相信你，你对这些东西要很了解，你是这方面的专家，他就会让你给他推荐防盗锁，叫你开个门锁几十块钱，给他换个好的锁几百块钱，甚至让你给他安装防盗系统.